Content Marketing

Tips voor een aantrekkelijke productomschrijving

Leestijd3 minuten

Hoe schrijf je een aantrekkelijke productomschrijving ?

Raak vertrouwd met uw beoogde doelgroep

Het is soms verbazingwekkend hoe de meeste tekstschrijvers volledig hun beoogde doelgroep negeren bij het schrijven van productbeschrijvingen. Het aanspreken van iedere bezoeker is misschien wel de belangrijkste factor en uitgangspunt bij de keuze hoe de tekst en productomschrijvingen geschreven worden. Hoe de toon (of voice) zou moeten zijn en welke instrumenten en argumenten gebruikt moeten worden om de voordelen uit te lichten (USP’s). Laten we een voorbeeld nemen en laten we eens een doos met heerlijke chocolaatjes beschrijven.

– Life was like a box of chocolates –

Als uw doelgroep bestaat uit grote liefhebbers  van gastronomische chocolade, dan dient u zich te richten op de kern en smaak van deze doelgroep. In dit geval zou de schrijver zich moeten richten op het onderscheidend vermogen in de aangeboden smaken, de kwaliteit van de ingrediënten en de luxueuze textuur. En deze te benadrukken, inclusief schitterende foto’s waar het water van in de mond loopt.

Maar wat als uw doelgroep zich richt op glutenvrije traktaties ? Hoe schrijf je dan de productomschrijving ?

Het is niet moeilijk om glutenvrije chocolade te vinden op de open markt. Echter, de toegevoegde ingrediënten in reguliere gastronomische chocolade kunnen problemen veroorzaken voor mensen met coeliakie. Zij worden dan toch gedwongen om terug te stappen naar de “gewone, pure ” chocolade. Omdat glutenvrije producten erg populair zijn, wilt u er zeker van zijn dat dit segment van uw bezoekers begrijpt dat u rekening houdt met de dieetwensen voor mensen met coeliakie.

Dus hier ligt niet de nadruk alleen op de smaken, kwaliteit en textuur, maar eerder dat u rekening houdt met specifiek deze doelgroep. En hen laat zien dat u hen begrijpt en op de juiste wijze adviseert. Dit natuurlijk in combinatie met het afsluiten van prikkelende call-2-actions om de koop-knop bij de bezoekers te vinden.

Productomschrijvingen met een lijst van de grootste voordelen

Deze stappen in dit proces zijn progressief. Dus terwijl u in gedachte houdt wat de behoefte is van uw doelgroep, maakt u een uitgebreide lijst van de voordelen van uw product. Daarna zet u deze in de juiste volgorde in mate van belangrijkheid (attentie) die volgens u het meest belangrijk zijn voor uw klanten.

Wellicht is het interessant om verschillende segmenten in uw lijst te maken:

  • Chocoladeliefhebbers – onderscheidende ingrediënten geïmporteerd  van verschillende delen van de wereld.
  • Gezondheid bewuste publiek- biologische ingrediënten, pure chocolade, hoge kwaliteit noten.
  • Speciale glutenvrij dieetwensen. Suikervrije, vegetarische of veganistisch aanbod dat beschikbaar is.
  • Alle klanten – 100% pure ingrediënten, zonder kunstmatige kleurstoffen, smaakstoffen of additieven.
  • Giftgevers – aantrekkelijke, geschenk in boetiek-stijl dozen verpakt met een zijden strik. Cadeaukaart inbegrepen zonder extra kosten. Geschikt voor zowel persoonlijke als zakelijke relaties.

Voorspel de toekomst

Goede copywriters kijken verder dan de neus lang is en proberen óver de koopervaring heen te kijken en proberen de toekomst te voorspellen. Vragen die u aan uzelf zou kunnen stellen, nadat de klant het product gekocht heeft. Hoe zal zijn of haar leven anders en/of beter zijn? Wat zal het concrete eindresultaat zijn van hun aankoop?

In het geval van gastronomische chocolade, kan het eindresultaat voor die aankoop zijn :
een zucht van tevredenheid wanneer dit goddelijke snoepgoed in hun mond smelt.

Voor giftgevers, kan het eindresultaat indruk maken op de ontvangers (zakelijk of persoonlijk).

Wat het eindresultaat ook is, het is belangrijk om uw bezoekers een kijkje in de toekomst te geven, zodat ze kunnen zien hoe de aankoop hun leven “beter kan maken”, ook al is het tijdelijk.

 

Het gebruik van zoekwoorden in de tekst

Afhankelijk van uw site-ontwerp en uw CMS, kunnen uw productomschrijvingen honderden woorden lang zijn. Het is aan te bevelen om deze teksten rond de 200-250 woorden te beschrijven. Dat laat niet veel ruimte over om trefwoorden op te nemen.

Terwijl de langere webpagina’s profiteren bij het gebruik van meerdere zoektermen, is het aan te raden vast te houden aan een sleutelzin voor korte productbeschrijvingen. Begin met het raamwerk van uw pagina, waaronder de titel tag, META-tag beschrijving, bestandsnaam, pagina naam in de navigatiestructuur, navigatiepad en andere elementen. Voor de inhoud, gebruikt u zoekwoorden in de:

Koptekst– als de koptekst niet automatisch door uw CMS wordt aangemaakt, maak dan iets duidelijk zonder de aandacht van de rest van de pagina weg te nemen. Het is meestal heel eenvoudig om een zoekwoord op te nemen in een kopje, maar als het voor een of andere reden gewoon niet lekker leest, bespaar u dan de tijd.

Producttekst– zelfs met 60-80 woorden, moet u in staat om uw zoekterm twee of misschien wel drie keer te vermelden. Lees de tekst hardop. Als het overbodig klinkt, neem het zoekwoord dan een enkele keer weg.

Aanpassen, testen en volgen

Tevreden? Dat zou u niet moeten zijn. Er is altijd ruimte voor verbetering. Het veranderen van een woord of twee in de kop. Pas de nadruk aan op een bepaald segment van uw publiek. Geleidelijk kunt u kleine aanpassingen maken aan uw product beschrijvingen en deze teksten ten opzichte van de oorspronkelijke tekst. Houd resultaten bij om tot de best mogelijke conversie ratio te komen. Deze stap wordt vaak overgeslagen, maar als deze wordt uitgevoerd kan het de verkoop een boost geven.

 

Content Marketing Renaissance of Kannibalisme

Leestijd3 minuten

Content Marketing : Voorkom de beste content verborgen te houden

Hoe voorkomt u dat uw beste content op uw blog verborgen raakt ? 

De echte professionele bloggers onder ons spenderen veel tijd in het produceren van waardevolle content en passen veelal hun contentmarketing hierop. Tegelijkertijd moet de content relevant en interessant zijn voor het publiek die men voor ogen heeft. Ondanks al deze inspanningen, is de kans groot dat niet het volledige publiek uw waardevolle content leest, simpelweg omdat de blog niet geplaatst wordt op de sterkste pagina van uw website, te weten de homepage. Dat zou u toch denken ?

Laten we hier alvast een kleine correctie maken in deze logische doch foute gedachtegang. In de meeste gevallen namelijk wordt uw homepage van uw website weliswaar het meest bezocht, maar deze percentages liggen toch echt “maar” tussen 18% en 40% en dus niet in de range van 70% of meer wat iedereen denkt. Ondanks deze kleine correctie in uw gedachtegang mist u toch een hoop bezoekers, kansen en misschien zelfs opdrachten.  Laat staan als u een bulk aan fantastische content heeft geschreven. Hoe mooi zou het zijn als u de juiste content tevoorschijn kunt halen specifiek voor uw doelgroep ?

 

Blogs laten eerdere recente, dan relevante content zien

 

De grote schuldige dat de verkeerde content aan de verkeerde bezoeker wordt getoond, is uw good-old of gloednieuwe algemene content management systeem (CMS). Uw CMS is een fantastisch systeem die heel makkelijk uw geproduceerde content plaatst op uw website, echter in de meeste gevallen prominent op de homepage van uw site of blog. Logisch ook want uw content is gebaseerd op wat vandaag speelt en daar haakt u op in. Relevant en tijdspecifiek dus. Maar morgen dan ? En elke keer als uw nieuwe content toevoegt ?

Du moment uw “vandaag-geschreven” content wordt weggeduwd door uw “morgen-geschreven” content dan is de kans groot dat uw spontane bezoeker op uw website de “vandaag-geschreven” content veelal niet zal zien. Zonde!

tip of your content

topje van de ijsberg van uw content

 

Kortom : uw waardevolle content wordt snel ondergesneeuwd / onder water geduwd door uw nieuwe waardevolle content. Bijna een vorm van content-kannibalisme.

 

Geldt dit ook voor u ?

Een perfect controle of dit artikel ook voor u geldt, kunt u als volgt controleren. Ga naar uw Google Analytics van uw site of blog en zoek naar “alle bestemmingspagina’s. GEDRAG —> BESTEMMINGSPAGINA’S. Selecteer bijvoorbeeld een periode van 12 maanden en kijk dan naar uw meest populaire content en wanneer u deze geplaatst heeft. Hoeveel van deze content is meer dan een maand oud ? Waarschijnlijk een behoorlijke bulk.

 

topje van de ijsberg stats

 

Hoe komt dat dan dat deze oude content zoveel bezoekers genereert? Dit heeft alles te maken met zoekmachines en met name Google. Dat betekent dus dat uw oude content nog steeds super-relevant is. Waarom zorgt u er dan niet voor dat deze “oude” content prominenter op uw website of blog naar voren komt en hoe dit te realiseren.

 

De opkomst van persoonlijk contentmarketing

 

De online content marketing revolutie is in de afgelopen vijf jaren immens gegroeid. Het is tegenwoordig zo makkelijk gemaakt om content te plaatsen op het internet, dat bijna iedereen zijn meningen en opinies op het internet kan spreiden. En op die manier een bepaald publiek kan genereren en bereiken. Eigenlijk is het ongelofelijk dat het internet dit allemaal aan kan, maar waar we niet bij stil gestaan hebben is de wijze waarop de lezers deze content makkelijk en chronologisch kunnen consumeren. We proppen alles op een onpersoonlijke en inefficiente wijze op onze blog en de lezer zoekt het maar uit waardoor ze vaak de verkeerde content voor hun neus krijgen en uw site of blog al snel zullen verlaten.

 

Hoe kunnen we dit dan oplossen en daardoor uw contentmarketing – strategie doen slagen ?

 

Er zijn verschillende wijzes om persoonlijke en relevante content te targetten naar uw bezoekers. Hier een aantal aanbevelingen

1. Content Promotie

Zorg dat uw “oude” maar relevante content zichtbaar en klikbaar te bereiken is op uw site. Dit door middel van oplichtende of opvallende buttons die gecategoriseerd verwijzen naar een specifiek onderwerp of thema.

2. Gebruik “andere lezers lezen ook…”. Een slim en intelligent systeem die herkent welke content een logisch next step is nadat een bepaald artikel is gelezen.

3. Top-5 – content. Controleer uw Google Analytics en achterhaal uw meest gelezen of voor u meest belangrijke content. Via uw CMS kunt u uw content prioriteren om deze in een top-5 te laten zien en dit natuurlijk op opvallende wijze. Het ene CMS werkt met checkboxes en andere weer met simpele drag-and-drop. Vraag uw webbouwer of mediabureau hoe u dit kunt doen.

Stop uw oude content niet in de bezemkast

We zijn benieuwd naar uw reacties en resultaten nadat u dit eens geprobeerd heeft en aantoonbaar uw bezoekers langer op uw website kunt houden. Mooier nog dat ze contact met u opnemen, toch ?